文 | 节点财经🔥2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，作家 | 七公  

五百多年前，葡萄牙帆海家迪亚士的船队在抵达非洲南部的好望角时，刚巧风和日丽，船员们出神地凝望着这个遮掩了许多个世纪的壮好意思岬角，鬼使神差地叹惋说念："咱们看见的不仅是一个天涯，而是一个新的寰宇。"

关于时下深陷"内卷"的重大企业来说，出海，亦然从寻找"好望角"到掀开"新寰宇"的过程，是细目性的商机和期间的最大条约数。

但越高的细目性常常对应着越烈的竞争度。这意味着，卖家独一未焚徙薪，真切细察飞腾中的难点、痛点、堵点，精细化部署，粗略找到匹配的跨境电商平台，能力达成扬帆远航、劈波斩棘的方针。

01 品牌出海，水面之下藏"暗礁"

从 2001 年起 WTO 东风催生的"三来一补"，到 2008 年前后通过列国别的代理商和经销商卖货，在不同的社会布景下，企业对"走出去"的交融、作念法也不同。

但在供应过剩的今天，交易博弈的中枢身分仍是发生了很大的变调，从坐褥力和渠说念的角力，转向为抵消耗者心智的争夺，出海也不再是奸猾的产能输出和" Made in China "低端形象的四散，而是围绕品牌所进行的一场郊游、一次重塑。

字据艾瑞研究发布的证据，约束 2023 年，中国跨境电商商场限制仍是打破 10 万亿元，预测异日几年仍将保持 20% 以上的年增长率。    

换言之，品牌出海的"天花板"很高，旅途很长。然而，龙套忽视的是，在看似安定温柔的水面之下，遮掩着许多坚固的"暗礁"，也即难点、痛点、堵点。

➊  品牌出海是个系统性工程，理念念气象下，消耗者或能一步到位，径直由"不了解品牌"逾越到"品牌诚恳用户"，但实质上，这中间不详了许多法子，波及解析、敬爱、议论、评价、购买、物流、售后等，企业能否踏准节律、考究安排，并生动使用扩展器用？

➋  现如今，消耗者喜好阴晴不定，群像粗率不清，信息碎屑化，他们的聘任许多，防范力很短，持续在赛事、新闻、游戏、应用法式间急速流转，也使得品牌出海的难度前所未有地加大。

企业能否有的放矢，找到覆盖面最广、ROI 相对大的营销平台？进而全面布局，直抵客户触点？

➌  外洋天然是流淌着奶与蜜的甘愿之地，但亦然波涛倾盆、危境重重的"百慕大三角"，过往那些为了追求风口而盲目穿越的失败案例比比齐是。

咱们绝大多数企业都是初度出海，这种情况下，拿到可供参照的"帆海图"和可考核外部动向、可助力的"潜望镜"，就显得尤为遑急，以幸免在茫茫大海迷失场地，粗略遇到风波搁浅、倾覆。

事实上，三处"暗礁"是真是扫数企业都可能遇到的"绊脚石"，若何扫除，将是决定品牌出海的"赢输手"。

最轻便的主义即是借力打力，比如扎根在亚马逊（Amazon）、Tik Tok、速卖通、Shein、Temu 等"国际范"的泥土中，把捏打破口和切入点，减少品牌出海的风险，并裁汰航程。

这其中，亚马逊当作同行中的"执牛耳者"，最老牌的西洋泰斗，一般都是商家外向发展时的必选项中，以致是首选项。    

不外，最近几年，在浓烈的逐鹿中，特等是 TikTok、速卖通、Shein、Temu 的强势崛起，正严重挤压亚马逊的份额，稀释亚马逊在中国卖家的影响力。

也因此，一贯无礼的亚马逊不得不低下头颅，使出更多"招式"拉拢中国卖家。

02 《水手霸术》，藏着亚马逊接收中国卖家的贪念

8 月 28 日，亚马逊《水手霸术》第四季重磅总结。

按照官方预报，本期《水手霸术》一共涵盖七个案例：汽车生存品牌 AstroAI 麦一科技，骑行户外用品品牌 ROCKBROS 洛克手足，泳池机器东说念主品牌天津望圆 WYBOT，便携打印机品牌珠海喜文 Phomemo ®，新潮器用品牌 HOTO 小猴，竞技魔方品牌广州淦源 GANCUBE 和充电式暖手宝品牌长沙街猫 Ocoopa。

这七个案例，名义看是为品牌出海勾画的"帆海图"，实则遮挡着亚马逊接收中国卖家的贪念：投砾引珠，勾起盼愿。

比如，天津望圆 WYBOT 神勇尝试了亚马逊告白的新利器，凭借其全域曝光，高效触达用户的势能，不仅在 Prime 会员日历间逾额完成销售任务，还顺利测度到一位西班牙的博主，并与之造成站点合营伙伴的关系，既放大了品牌声量和新款旗舰机型的受众面积，也探索出一条全新的原土化说念路。

再如，深耕魔方生态的 GANCUBE 和来自长沙的充电式暖手宝品牌 Ocoopa，前者诓骗亚马逊告白的"组合拳"，更正投放政策、聚积创意素材，上线 Amazon 三年功绩翻倍式增长，年销额越过千万好意思金；后者从亚马逊客户反馈和相关分析证据中，发掘出了电子竞技、支持医疗等出东说念宗旨想的空缺、细分范围，并招引重要词优化，对潜在受众精确定位，并激勉他们的"剁手"盼愿，达成季节性商品的破圈和品牌形象的擢升。

但回到执行中，这些案例和 TikTok、速卖通、Shein、Temu 们时常宣讲的 demo 相差无几，也给不了卖家太多惊喜。

更明确的是，比起 TikTok、速卖通、Shein、Temu，亚马逊天然有着更为原生的全球化基因和上风，但在更懂中国卖家，距离中国卖家更近这块，较着要短上一截。

一方面，正如前文所言，品牌出海是个系统性工程，链路长，关节多，波及解析、敬爱、议论、评价、购买、物流、售后，需要跨时空功课和跨文化、跨言语、跨轨则疏通。

兵来将挡兵来将挡，国内的跨境平台针对此类"痼疾"，早就祭出半托管、全托管，且玩的洋洋纚纚，抓住了多半卖家。

亚马逊直到 2023 年底才推出了访佛半托管时势的亚马逊供应链举座措置有策画（Supply Chain by Amazon），即商家为运营主体，领有选品、订价、玩法等自主权，只把物流托管给平台。

而关于更"定心"的全托管，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区扩展总裁戴竫斐默示，亚马逊不会跟进。

另外，《节点财经》不雅察到，速卖通、Shein、Temu 对优质产业带、低线城市卖家的争夺，三、四年前就厮杀的蒸蒸日上，亚马逊相通直到 2023 年底才运转下探，于今仍未见凸起的进展。

据媒体报说念，亚马逊在中国的团队主要肃穆全球开店类业务，组织里面领有的权限不大，也转折使得关于卖家遇到的问题、运营器用、告白行动，处理反映都较慢。    

另一方面，经验过 2021 年的"封号"风云后，不少卖家都相识到过于倚重亚马逊带来的问题，连续开启多渠说念布局。

就亚马逊自己而言，促使卖家"合规"运营是使命所在，难的是"雷霆之怒"后，若何消弭"后遗症"并遮挽下心过剩悸的中国商家。

03 Sponsored TV，抗打否？

品牌出海并非简易为之的事情，而是一整套行动论，一扫数这个词动态经由。因此，光给与前东说念主绘图的"帆海图"坚信是不够的，它还需要各式"潜望镜"的支援。

总结《水手霸术》的七个案例，咱们不难发现，背后都有亚马逊告白的影子。

亚马逊告白能为企业提供哪些"潜望镜"？"潜望镜"又进展了哪些作用？这是咱们接下来要议论的，也不错交融为纾解品牌出海的难点、痛点、堵点时要用到的兵器。

咱们不妨将亚马逊告白视为一口"百宝箱"，里面藏着丰富的"宝贝"，包括搜索告白、Prime Video 告白、其他流媒体电视告白、生成式 AI 等，企业不错按需配置，挑选其中的一件或数件，解放搭配，用以完制品牌出海的重要动作。

而在浩荡"宝贝"中，"流媒体电视告白"（Sponsored TV）受到亚马逊告白近期介意推介。

据《节点财经》了解，"流媒体电视告白"背靠 Prime Video，领有大量广受好评的影视资源，像《了不得的麦瑟尔夫东说念主》、《史小姐老婆》、《奎迪 III》等等。

而 Prime Video 是现在地球村最为流行的视频软件，附庸 Amazon 旗下，七大洲的不雅众基本都会在上头不雅看《了不得的麦瑟尔夫东说念主》《黑袍纠察队》等剧集，《奎迪 III》等大片，好意思国群众热衷的《周四橄榄球之夜》、英国群众偏疼的英超联赛等。

换句话说，在 Prime Video 的撑持下，"流媒体电视告白"辐照的范围很是大、融合的东说念主群很是广。数据领路，Prime Video 告白平均每月可触达 2 亿全球主顾。    

偏乐不雅地讲，亚马逊告白基于 Prime Video 的海量优质内容和各样的传播载体，并配套全面措置有策画，不错在短技能实施满盈袭击，扩大出海品牌的著名度，塑造、强化用户对品牌的认可感和包摄感，天然也有助于招引卖家。

但辩证地分析，又不果然。

一来，用度上流：字据卖家反馈，"流媒体电视告白"功能的用度较高。每 1000 次曝光的竞价不低于 10 好意思元，况兼竞价必须低于预算的一半。是以，为了达到有用的告白投放，忽视成就的最低预算为 20 好意思元，而忽视预算范围平庸在 150-200 好意思元之间。相较速卖通、Shein、Temu 的投流，这是一笔不菲的开销。

二来，适用类目局限：部分卖家以为"流媒体电视告白" S 更适应具有较高品牌效应的产物，如保健品等，而在其他类别可能后果有限。这对绝大多数第一次走放洋门，正处在品牌确立阶段的中国卖家来说，并不友好。

第三，永恒投资包袱："流媒体电视告白"告白需要束缚的投资以看护告白展示和曝光，而且在短期内很出丑到光显的后果。这关于微型卖家是个不小的挑战，因为他们的预算有限，而且难以承担永恒、巨额的扩张开支。

若横向对比，即便有亚马逊告白这口"百宝箱"，可在手的"宝贝"，搜索告白、Prime Video 告白、其他流媒体电视告白、生成式 AI 等，似乎莫得哪个是独家，纵情在 TikTok、速卖通、Shein、Temu 淘气一家，都能得到，价钱还更低廉。

说到底，在俘获卖家芳心，鼓舞品牌出海这条赛说念上，大师站在归拢条起跑线上。

综上，无论是《水手霸术》，照旧"流媒体电视告白"🔥2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，其相反性、劝服力都算不上抗打，在其后者雄起的环境中，亚马逊念念要接收更多中国卖家，还得拿出更大的衷心和更强的力度。